Гагик Закарян: "Кризис заставил нас более взвешенно подходить к вопросам, но мы не останавливали свое развитие"
Президент Юниаструм-банка Гагик Закарян в своем интервью журналу "Финанс" рассказал о том, чем помогло привлечение стратегического инвестора накануне кризиса.
В середине 2007 года банк отметил тенденцию сжатия рынка фондирования. Тогда же было принято решение об уменьшении портфеля долгосрочных кредитов – ипотеки и частично автокредитования. Ипотечный портфель к началу кризиса за счет продажи его части был уменьшен с 400 млн до 100 млн долларов. Кроме того, начиная с 2007 года была изменена структура кредитного портфеля в пользу клиентов из числа малого и среднего бизнеса, которые могли быстро оборачивать свои средства, что дало банку возможность более мобильно управлять своей ликвидностью.
"Поскольку мы не инвестировали в фондовый рынок, не были вовлечены в заимствования институциональных инвесторов и могли управлять ликвидностью, то достаточно спокойно прошли острую фазу кризиса", – отметил Гагик Закарян. – "Естественно, у нас тоже был отток депозитов физлиц – примерно на 7–8%. Но уже к декабрю 2009 года мы превзошли августовские показатели 2008 года по объему вкладов".
Президент банка надеется, что банк выполнит стратегический план развития, который позволит ему войти в топ-20 крупнейших банков России. А в 2014 году планируется вывод банка на IPO.
Приход стратегического инвестора позволил банку практически без перерыва перейти к активной стратегии развития. "Конечно, кризис заставил нас более взвешенно подойти к вопросу, какие именно ниши и клиенты интересуют нас в новых условиях, но мы не останавливали свое развитие", – отметил Г.Закарян.
Банк продолжал выдавать кредиты, искать новых клиентов, предлагать новые продукты. А поскольку активный рост требует соответствующей рекламной поддержки, то, значит, требует того, чтобы о банке знало как можно большее количество людей. В 2010 году рекламная кампания банка ожидается еще более агрессивной, поскольку банк собирается нарастить портфель на 30–40%.
Несмотря на эти успехи, в секторе автокредитования оживления пока нет. Тем не менее, сейчас банк выдает в месяц 350–400 млн рублей автокредитов. Таким образом, банк занимает около 3–4% рынка автокредитования, и стремится увеличить свою долю. Для этого создаются новые продукты, предлагаются более интересные ставки, банк кооперирует с автосалонами, с которыми идет разработка специальных линеек. Есть также надежда на запуск ряда совместных с автосалонами программ.