OIL:  BRENT - 71.87-3.57% WTI - 68.00-3.34%
COMEX:  GOLD - 1238.13-0.71% SILVER - 15.79-1.00%
COMEX:  PLATINUM - 824.50 -2.05%
LME:  ALUMINIUM - 2062.00+0.24% COPPER - 6175.00-0.27%
LME:  NICKEL - 13800.00-2.65% TIN - 19625.00+0.77%
LME:  LEAD - 2198.00+1.81% ZINC - 2500.00-2.87%
FOREX:  USD/JPY - 112.2610-0.08% EUR/GBP - 0.8847+0.12%
FOREX:  EUR/USD - 1.1714+0.21% GBP/USD - 1.3241+0.09%
STOCKS RUS:  MICEX - % RTSI - 1180.64 +0.27%
STOCKS US: DOW JONES - 25064.36+0.56% NASDAQ - 7805.72-0.23%
STOCKS US: S&P 500 - 2798.43 +0.01%
STOCKS JAPAN:  NIKKEI - 22697.36 +0.44% TOPIX - 1745.05 +0.87%
STOCKS CHINA:  HANG SENG - 28181.68 -1.25% SSEC - 2798.13 -0.57%
STOCKS EUR:  FTSE100 - 7600.45-0.66% CAC40 - 5409.43+0.07%
STOCKS EUR:  DAX - 12561.02+0.54%
17/07/2018  CBA:  USD - 480.37 AMD -0.43 GBP - 636.68 AMD -1.05
17/07/2018  CBA:  EURO - 563.47 AMD +0.74
17/07/2018  CBA:  GOLD - 19167.86 AMD -26.43 SILVER - 244.17 AMD -0.22
17/07/2018  CBA:  PLATINUM - 12756.95 AMD -88.71
17/05/2016  NASDAQ OMX ARMENIA:   USD/AVG - 477.75 AMD -2.70
Unibank. Գ.Պիսկով - Պլաններում են ժողովրդական IPO-ն Հայաստանում և ռազմավարական քոնսալթինգը
19-10-2015 15:02 • 1.1K

Unibank. Գ.Պիսկով - Պլաններում են ժողովրդական IPO-ն Հայաստանում և ռազմավարական քոնսալթինգը

Ներկայացնում են «Յունիբանկի» Խորհրդի անդամ Գեորգի Պիսկովի հարցազրույցից  հատված ռուսաստանյան պորտալին` Հայաստանում առաջին ժողովրդական IPO-ի, «Յունիստրիմ» դրամական փոխանցումների համակարգի և «Յունիբանկի» հաջողությունների և զարգացման հեռանկարների մասին:

- «Յունիստրիմ» դրամական փոխանցումների համակարգի հետ կապված ի ՞նչ պլաններ ունեք:

- «Յունիստրիմ» համակարգը շատ դինամիկ զարգանում է, չնայած դժվարին պայմաններին: Մենք բոլորս գիտենք, թե ինչ է տեղի ունենում միգրանտների, դրամական փոխանցումների շուկայում: Սակայն մենք հզոր թիմ և գործընկերային ցանց ունենք, որը ներառում է 460 բանկ աշխարհի ավելի քան 100 երկրում: Մենք միանշանակ զարգացնելու ենք «Յունիստրիմը»` որպես ֆիզիկական և իրավաբանական անձանց ունիվերսալ վճարային հարթակ:

- Խոսենք հայաստանյան ակտիվի` «Յունիբանկի» մասին:

-  Յունիբանկը շատ որակյալ մանրածախ պորտֆել ունի: Երեք տարի առաջ մենք որոշում ընդունեցինք Հայաստանի մանրածախ վարկային բիզնես ագրեսիվ մուտք գործելու մասին: Մեր մյուս՝ «Պրոտոբեյզ Լաբորատորիզ» ընկերության հետ համատեղ` զրոյից, իրականացրեցինք Հայաստանում մանրածախ վարկավորման բիզնես գործընթացների ինժինիրինգի ծրագիրը: Մենք օգտագործեցինք «Պրոտոբեյզ Լաբորատորիզ» ընկերության ծրագրային լուծումը: Եվ երբ մեկնարկեց վարկավորումը, արդյունքներն ցնցող էին: Ամանորյա տոներին ընդառաջ` դեկտեմբերին, բանկը սկսեց մշակել օրական 3000 վարկային հայտ: Հայկական բանկի համար դա մեծ ծավալ է: Այսօր POS և կանխիկ վարկերով Յունիբանկը Հայաստանում առաջին տեղն է զբաղեցնում: Սպառողական վարկերով՝ երրորդ, ֆիզիկական անձանց ժամկետային ավանդներով՝ հինգերորդ տեղերը:

- Դուք «Յունիբանկում» միայն սեփականատե ՞ր եք թե նաև մենեջե ՞ր:

- Մենք Գագիկ Զաքարյանի հետ բանկի Խորհրդի կազմում ենք և ակտիվ մասնակցություն ենք ունենում ռազմավարության մշակման, այս կամ այն խնդրի լուծման ճանապարհների որոշման գործում: Իսկ մենեջերների կազմը բանկում շատ հզոր է, իրենց կարելի է վստահել: Շատ կարգապահ են, պարտքի մեծ զգացումով: Յունիբանկի հաջողությունը մեծամասամբ մենեջմենթի արժանիքն է, որն ընդունում և կատարում է խնդիրը:

- Այսինքն Դուք չեք իշխում, այլ կառավարում եք:

- Ոչ, մենք չենք իշխում: Իսկ իրենք մեզ չեն պատմում, թե ինչու չի կարելի լուծել այս կամ այն խնդիրը: Ես ձեզ կարող եմ օրինակ բերել: Մենք ցանկացանք գնահատել մեր ծառայություններից մեկի սպասարկման որակը և որոշեցինք հարցում անցկացնել վերջին մեկ ամսվա հաճախորդների շրջանում: Ինչպե ՞ս եք կարծում որքան ժամանակ դրա համար պահանջվեց:

- Մի երկու շաբա ՞թ:

- Մեկ օր: Արդեն հաջորդ առավոտ ինձ մոտեցավ այդ դեպարտամենտի ղեկավարը և ասաց. «Ահա վիճակագրությունը, հարցումն արդեն անցկացված է»: Եվ դա իրական, այլ ոչ թե նկարած վիճակագրություն էր: Մենք նրա հետ խոսել էինք նախորդ առավոտ և նույն օրը կազմվել էր հարցաթերթիկ, տվյալների բազան բեռնվել էր բանկի տեղեկատու կենտրոն, անցկացվել հարցումը և հաջորդ օրվա առավոտն ամփոփվել էին արդյունքները: Ահա այսպես կարող են աշխատաել մարդիկ, երբ ցանկանում են:

- Կան արդյո ՞ք պլաններ «Յունիբանկը» Հայաստանի տարածքից դուրս զարգացնելու  ուղղությամբ:

- Այս պահին օտարերկրյա ընդլայնման մասին խոսք չկա: Կարծում ենք, որ հայաստանյան շուկայի ներուժը մեզ համար դեռ սպառված չէ: Բանկը բորսայում իրականացնելու է IPO: Եվ դա իր տեսակի մեջ լինելու է ժողովրդական IPO: Դա մարդկային դեմքով բանկի երկարաժամկետ ռազմավարության մասն է: Մենք ցանկանում ենք, որ մեր հաճախորդներն օգտվեն բանկի ծառայություններից և վերջնական հաշվով լինեն մեր սեփականատերերը:

- Իսկ ի ՞նչ մասնաբաժին եք տեղաբաշխում:

- Շատ փոքր: Բայց դա Հայաստանի առաջին բանկային IPO-ներից մեկն է, և մեզ համար շատ կարևոր քայլ, որպեսզի մեր հաճախորդների կարծիքը հաշվի առնվի բանկի ռազմավարությունում:

- Դուք նաև  «Պրոտոբեյզ լաբարատորիզ» ընկերության տնօրենների խորհրդի նախագահն եք: Ինչո ՞վ է զբաղվում այդ կազմակերպությունը:

- «Պրոտոբեյզ լաբարատորիզը»շատ հետաքրքիր նախագիծ է: Դա ռազմավարական և կառավարչական քոնսալթինգի, բիզնես գործընթացների, ամպային և CRM տեխնոլոգիաների  համադրություն է: Թվում է, թե դրանց միջև ընդհանրություն չկա: Բայց շատ պարզ է: Այսօր բավարար չէ ռազմավարություն առաջարկելը: Միշտ, երբ դուք խոսում ենք ինչ-որ ակտիվի սեփականատիրոջ հետ և առաջարկում ենք նրան ռազմավարություն, վերջում նա անպայման հարցնում է. «Իսկ ո ՞վ կարող է դա անել: Օրինակ` դուք կարո ՞ղ եք:» Եթե պատասխանը դրական չլինի, ապա հաճախ քո հանդեպ հետաքրքրությունը կորում է: Փորձագետի խորհուրդը, ով կարող է քո ակտիվին նայել կողքից, թարմ հայացքով, տեսնել թե ինչն այնպես չէ և ինչպես կարելի է այն հղկել կարճ ժամկետներում` դա շատ կաևոր է: Ես ինքս հաճույքով օգտվում եմ արտաքին խորհրդատուների ծառայություններից, որպեսզի ձևավորեմ իմ տեսլականը: Եվ ինքս հանդիսանում եմ այդպիսի խորհրդատու «Պրոտոբեյզ լաբարատորիզ» ծրագրի շրջանակներում:

Մենք տեսնում ենք, որ ռազմավարական քոնսալթինգը գործունեության շատ պահանջված ուղղություն է, հատկապես այժմ, երբ բիզնեսը դառնում է ավելի ռացիոնալ, երբ ձեռբազատվում ենք պատրանքներից և տեսնում, որ ռոմանտիկներին բիզնեսում այլևս տեղ չկա: Դու պետք է ընդունես շատ ճշգրիտ որոշումներ: Դու այլևս չես կարող առաջնորդվել միայն էմոցիաներով, բիզնեսի, քո ակտիվի հանդեպ կրքով:

- Նշված ակտիվներից որո ՞նց վրա եք պատրաստվում կենտրոնանալ առաջին հերթին:

- Մեր ջանքերը հավասարապես ուղղվելու են «Յունիբանկի», «Յունիստրիմի» և «Պրոտոբեյզ Լաբարատորիզի» վրա: Պարզ է, որ «Պրոտոբեյզ Լաբարատորիզը» զարգացման կենտրոնն է և սերտորեն կապված է «Յունիբանկի» և «Յունիստրիմի» հետ:

- Դուք նշեցիք, որ հիմա գնելու ճիշտ ժամանակն է: Չե ՞ք դիտարկում որևէ բանկ:

- Դեռ ձեռնպահ կմնամ մեկնաբանություններից:

- Բայց շուկային հավատում եք:

- Ես հավատում են շուկային ընդհանրապես և ռուսական շուկային մասնավորապես:

- Եվ բանկային բիզնեսի  ո ՞ր ուղղությունն եք համարում ամենահեռանկարայինն այս պահին:

- Կարծում եմ, մանրածախ վարկավորումը եղել է, կա և կլինի բանկային բիզնեսի ամենահեռանկարային ուղղությունը: Մարդը երբեք չի դադարում սպառել ոչ մի հանգամանքներում, անգամ` ճգնաժամի ժամանակ: Ամենախոր ճգնաժամի ժամանակ էլ նրան հարկավոր է ֆինանսական աջակցություն, որպեսզի այդ սպառումը չդադարի: Բնականաբար, այդ ոլորտում աշխատանքը պահանջում է բարձր տեխնոլոգիաներ, շատ ռացիոնալ մոտեցում բիզնես գործընթացների ինժինիրինգի հանդեպ, և ամենակարևորը չափազանց ռացիոնալ մոտեցում ռիսկերի կառավարման հանդեպ: 

- Բայց հիմա սպառողական վարկավորման համար լավագույն ժամանակաշրջանը չէ:

- Ռիսկեր կան միշտ: Այսօր իրականանում են այն ռիկսերը, որոնք տաղանդավոր ռիսկ մենեջերները տեսնում էին հինգ տարի առաջ: Ցավոք ոչ բոլորն էին նրանց լսում:

Հարցը նրանում է թե ինչես կառուցել ռիսկերի կառավարման ռազմավարություն և ինչպես դա իրականացնել տեխնլոգիապես: Այստեղ աշխատանքը շատ է: Կարևոր է ոչ միայն խաղացողների, այլև` օրենսդրի և վերահսկողի դերը:

Երկրորդ հետաքրքիր ուղղությունը միկրոբիզնեսն է: Այսպես ասած, շատ փոքր բիզնեսը անկախ իր սեփականության  ձևից: Կարծում եմ այս ուղղությունն անարդարացիորեն  շրջանցել են: Իսկ դա շատ հեռանկարային ուղղություն է: Իհարկե կան նաև շատ խնդիրներ: Ամենագլխավորը` թափանցիկությունն է: Ավելի ճիշտ` դրա բացակայությունը: Պարզեցված հարկման պատճառով միայն փաստաթղթերի միջոցով դժվար է հասկանալ ծաղկում է այդ բիզնեսը թե ոչ: Կան որոշակի նրբություններ, որոնց հետ պետք է աշխատել և որքան էլ տաօրինակ լինի այս ոլորտում աշխատանքը սերտորեն կապված է  կրթական և ուսումնական գործունեության հետ:

- Կարծես թե միսիոներական նպատակ է ստացվում:

- Բացարձակապես ոչ: Սա շատ պրագմատիկ մոտեցում է: Ոչ մեկին պետք չե չկրթված  հաճախորդ: Որքան նա տեղեկացված լինի, այնքան ավելի լավ ենք մենք հասկանում միմյանց: Լավագույն փոխըմբռնումը դա միշտ փոխշահավետ է: Եթե դու անհասկանալի ես, ոչ թափանցիկ, բանկին վստահություն չես ներշնչում, այնքան ավելի շատ են լրացուցիչ ռիսկերը, և դու ավելի շատ ես վճարում վարկի դիմաց: իսկ եթե դու թափանցիկ ես, քեզ գնահատելը հեշտ է, ապա հավանական է, որ քո  վարկն ավելի էժան կլինի: Ուրեմն դու ավելի քիչ ես վճարում: Հետևաբար ավելի մրցունակ ես շուկայում: Ամեն ինչ շատ պարզ է: Դա երկարաժամկետ ռազմավարություն է: Դրա հիման վրա վաստակում են  բոլորը` և հաճախորդը, և բանկը, և հաճախորդի ծառայությունների և ապրանքների սպառողները:

Ucom - Լայնաշերտ ինտերնետ՝ սկսած 6000 դրամից:
Լրահոս
Արտարժույթ
09:17 17/07 Առք Վաճառք
AMD / USD 479.50 481.00
AMD / EUR 561.00 565.00
AMD / RUR 7.67 7.77
դոլար
դոլար
ԿԲ Փոխարժեքներ
17/07/2018
Դոլար / Դրամ
480.37
-0.43
Եվրո / Դրամ
563.47
+0.74
Ռուբլի / Դրամ
7.69
-0.04
Ֆունտ / Դրամ
636.68
-1.05
ԿԲ Մետաղներ
17/07/2018
դրամ / գրամ
Ոսկի
19167.86
-26.43
Արծաթ
244.17
-0.22
Պլատին
12756.95
-88.71
Forex
09:17 17/07
EUR/USD
1.1714
+0.21%
GBP/USD
1.3241
+0.09%
USD/JPY
112.2610
-0.08%
EUR/GBP
0.8847
+0.12%
Նավթ
09:17 17/07
դոլար / բարել
Brent
71.87
-3.57%
Light Sweet
68.00
-3.34%
Comex
09:17 17/07
$ / տր. ունց.
Ոսկի
1238.13
-0.71%
Արծաթ
15.79
-1.00%
Պլատին
824.50
-2.05%
LME / 3M
09:17 17/07
դոլար / տոննա
Ալյումին
2062.00
+0.24%
Պղինձ
6175.00
-0.27%
Նիկել
13800.00
-2.65%
Անագ
19625.00
+0.77%
Կապար
2198.00
+1.81%
Ցինկ
2500.00
-2.87%
Մոլիբդեն
26000.00
+0.00%
Կոբալտ
70500.00
+0.00%
Ինդեքսներ
09:17 17/07
կետ
Dow Jones
25064.36
+0.56%
S&P 500
2798.43
+0.01%
NASDAQ
7805.72
-0.23%
FTSE
7600.45
-0.66%
CAC 40
5409.43
+0.07%
DAX
12561.02
+0.54%
RTSI
1180.64
+0.27%
Nikkei
22697.36
+0.44%
Topix
1745.05
+0.87%
Hang Seng
28181.68
-1.25%
SSEC
2798.13
-0.57%
Թվային արժույթներ
10:50 17/07
BTC/AMD
3,230,841
+5.20%
BTC/USD
6719.72
+5.28%
ETH/USD
475.629
+4.66%
BCH/USD
795.023
+9.33%
XRP/USD
0.475291
+6.70%
LTC/USD
83.7547
+5.86%
ԿԱՊԻՏԱԼԻԶԱՑԻԱ
BTC
115,262,517,195
+5.28%
ETH
47,914,509,912
+4.68%
BCH
13,707,488,432
+9.34%
XRP
18,661,086,612
+6.70%
LTC
4,810,916,676
+5.89%
ԿԲ Տոկոսադրույքներ
17/07/2018
Վերաֆին.
Վերաֆինանսավորման տոկոսադրույք
6.00
+0.00
Լոմբ. ռեպո
Լոմբարդային ռեպո
7.50
+0.00
Միջ. ներգր.
Դրամական միջողների ներգրավման տոկոսադրույք
4.50
+0.00
Մակրոտնտեսական
04/2018
ՏԱՑ
Տնտեսական Ակտիվության Ցուցանիշ
+9.70%
ԱԱԾ 3
Արդյունաբերական Արտադրանքի Ծավալ
522.115
+5.20%
Արտահանում 1
Արտահանում
764.50
+25.50%
Ներմուծում 1
Ներմուծում
1,457.3
+34.30%
ՍԳԻ
Սպառողական Գների Ինդեքս
+3.10%
Միջին աշխ. 2
Միջին ամսական անվանական աշխատավարձը
166,150
+3.50%
Առևտրի շրջ. 3
Առևտրի շրջանառություն
787.571
+10.3%
Գյուղատնտ. 3
Գյուղատնտեսության համախառն արտադրանքի ծավալ
129.455
+2.20%
Ծառայութ. 3
Ծառայությունների ծավալ
487.108
+17.60%
Շինարար. 3
Շինարարության ծավալ
64.760
+21.80%
1 - միլիոն դոլար, 2 - դրամ, 3 - միլիարդ դրամ