OIL:  BRENT - 57.75+0.75% WTI - 51.84+0.82%
COMEX:  GOLD - 1280.50-0.43% SILVER - 17.08-0.76%
COMEX:  PLATINUM - 923.84 +0.09%
LME:  ALUMINIUM - 2166.00+1.29% COPPER - 7035.00+1.01%
LME:  NICKEL - 12100.00+3.07% TIN - 19800.00-0.75%
LME:  LEAD - 2513.00+0.64% ZINC - 3150.00+1.35%
FOREX:  USD/JPY - 113.72+0.18% EUR/GBP - 0.8914-0.19%
FOREX:  EUR/USD - 1.1769-0.13% GBP/USD - 1.3203+0.10%
STOCKS RUS:  MICEX - 2071.83-0.04% RTSI - 1134.45 -0.41%
STOCKS US: DOW JONES - 23328.63+0.71% NASDAQ - 6629.06+0.36%
STOCKS US: S&P 500 - 2575.21 +0.51%
STOCKS JAPAN:  NIKKEI - 21696.65 +1.11% TOPIX - 1745.25 +0.84%
STOCKS CHINA:  HANG SENG - 28305.88 -0.64% SSEC - 3380.70 +0.06%
STOCKS EUR:  FTSE100 - 7523.23+0.00% CAC40 - 5372.38+0.08%
STOCKS EUR:  DAX - 12991.28+0.01%
23/10/2017  CBA:  USD - 482.25 AMD +0.32 GBP - 635.03 AMD +1.20
23/10/2017  CBA:  EURO - 566.07 AMD -3.09
23/10/2017  CBA:  GOLD - 19864.62 AMD -67.39 SILVER - 264.74 AMD +0.95
23/10/2017  CBA:  PLATINUM - 14248.82 AMD -21.53
17/05/2016  NASDAQ OMX ARMENIA:   USD/AVG - 477.75 AMD -2.70
Unibank. Գ.Պիսկով - Պլաններում են ժողովրդական IPO-ն Հայաստանում և ռազմավարական քոնսալթինգը
19/10/2015 15:02

Unibank. Գ.Պիսկով - Պլաններում են ժողովրդական IPO-ն Հայաստանում և ռազմավարական քոնսալթինգը

Ներկայացնում են «Յունիբանկի» Խորհրդի անդամ Գեորգի Պիսկովի հարցազրույցից  հատված ռուսաստանյան պորտալին` Հայաստանում առաջին ժողովրդական IPO-ի, «Յունիստրիմ» դրամական փոխանցումների համակարգի և «Յունիբանկի» հաջողությունների և զարգացման հեռանկարների մասին:

- «Յունիստրիմ» դրամական փոխանցումների համակարգի հետ կապված ի ՞նչ պլաններ ունեք:

- «Յունիստրիմ» համակարգը շատ դինամիկ զարգանում է, չնայած դժվարին պայմաններին: Մենք բոլորս գիտենք, թե ինչ է տեղի ունենում միգրանտների, դրամական փոխանցումների շուկայում: Սակայն մենք հզոր թիմ և գործընկերային ցանց ունենք, որը ներառում է 460 բանկ աշխարհի ավելի քան 100 երկրում: Մենք միանշանակ զարգացնելու ենք «Յունիստրիմը»` որպես ֆիզիկական և իրավաբանական անձանց ունիվերսալ վճարային հարթակ:

- Խոսենք հայաստանյան ակտիվի` «Յունիբանկի» մասին:

-  Յունիբանկը շատ որակյալ մանրածախ պորտֆել ունի: Երեք տարի առաջ մենք որոշում ընդունեցինք Հայաստանի մանրածախ վարկային բիզնես ագրեսիվ մուտք գործելու մասին: Մեր մյուս՝ «Պրոտոբեյզ Լաբորատորիզ» ընկերության հետ համատեղ` զրոյից, իրականացրեցինք Հայաստանում մանրածախ վարկավորման բիզնես գործընթացների ինժինիրինգի ծրագիրը: Մենք օգտագործեցինք «Պրոտոբեյզ Լաբորատորիզ» ընկերության ծրագրային լուծումը: Եվ երբ մեկնարկեց վարկավորումը, արդյունքներն ցնցող էին: Ամանորյա տոներին ընդառաջ` դեկտեմբերին, բանկը սկսեց մշակել օրական 3000 վարկային հայտ: Հայկական բանկի համար դա մեծ ծավալ է: Այսօր POS և կանխիկ վարկերով Յունիբանկը Հայաստանում առաջին տեղն է զբաղեցնում: Սպառողական վարկերով՝ երրորդ, ֆիզիկական անձանց ժամկետային ավանդներով՝ հինգերորդ տեղերը:

- Դուք «Յունիբանկում» միայն սեփականատե ՞ր եք թե նաև մենեջե ՞ր:

- Մենք Գագիկ Զաքարյանի հետ բանկի Խորհրդի կազմում ենք և ակտիվ մասնակցություն ենք ունենում ռազմավարության մշակման, այս կամ այն խնդրի լուծման ճանապարհների որոշման գործում: Իսկ մենեջերների կազմը բանկում շատ հզոր է, իրենց կարելի է վստահել: Շատ կարգապահ են, պարտքի մեծ զգացումով: Յունիբանկի հաջողությունը մեծամասամբ մենեջմենթի արժանիքն է, որն ընդունում և կատարում է խնդիրը:

- Այսինքն Դուք չեք իշխում, այլ կառավարում եք:

- Ոչ, մենք չենք իշխում: Իսկ իրենք մեզ չեն պատմում, թե ինչու չի կարելի լուծել այս կամ այն խնդիրը: Ես ձեզ կարող եմ օրինակ բերել: Մենք ցանկացանք գնահատել մեր ծառայություններից մեկի սպասարկման որակը և որոշեցինք հարցում անցկացնել վերջին մեկ ամսվա հաճախորդների շրջանում: Ինչպե ՞ս եք կարծում որքան ժամանակ դրա համար պահանջվեց:

- Մի երկու շաբա ՞թ:

- Մեկ օր: Արդեն հաջորդ առավոտ ինձ մոտեցավ այդ դեպարտամենտի ղեկավարը և ասաց. «Ահա վիճակագրությունը, հարցումն արդեն անցկացված է»: Եվ դա իրական, այլ ոչ թե նկարած վիճակագրություն էր: Մենք նրա հետ խոսել էինք նախորդ առավոտ և նույն օրը կազմվել էր հարցաթերթիկ, տվյալների բազան բեռնվել էր բանկի տեղեկատու կենտրոն, անցկացվել հարցումը և հաջորդ օրվա առավոտն ամփոփվել էին արդյունքները: Ահա այսպես կարող են աշխատաել մարդիկ, երբ ցանկանում են:

- Կան արդյո ՞ք պլաններ «Յունիբանկը» Հայաստանի տարածքից դուրս զարգացնելու  ուղղությամբ:

- Այս պահին օտարերկրյա ընդլայնման մասին խոսք չկա: Կարծում ենք, որ հայաստանյան շուկայի ներուժը մեզ համար դեռ սպառված չէ: Բանկը բորսայում իրականացնելու է IPO: Եվ դա իր տեսակի մեջ լինելու է ժողովրդական IPO: Դա մարդկային դեմքով բանկի երկարաժամկետ ռազմավարության մասն է: Մենք ցանկանում ենք, որ մեր հաճախորդներն օգտվեն բանկի ծառայություններից և վերջնական հաշվով լինեն մեր սեփականատերերը:

- Իսկ ի ՞նչ մասնաբաժին եք տեղաբաշխում:

- Շատ փոքր: Բայց դա Հայաստանի առաջին բանկային IPO-ներից մեկն է, և մեզ համար շատ կարևոր քայլ, որպեսզի մեր հաճախորդների կարծիքը հաշվի առնվի բանկի ռազմավարությունում:

- Դուք նաև  «Պրոտոբեյզ լաբարատորիզ» ընկերության տնօրենների խորհրդի նախագահն եք: Ինչո ՞վ է զբաղվում այդ կազմակերպությունը:

- «Պրոտոբեյզ լաբարատորիզը»շատ հետաքրքիր նախագիծ է: Դա ռազմավարական և կառավարչական քոնսալթինգի, բիզնես գործընթացների, ամպային և CRM տեխնոլոգիաների  համադրություն է: Թվում է, թե դրանց միջև ընդհանրություն չկա: Բայց շատ պարզ է: Այսօր բավարար չէ ռազմավարություն առաջարկելը: Միշտ, երբ դուք խոսում ենք ինչ-որ ակտիվի սեփականատիրոջ հետ և առաջարկում ենք նրան ռազմավարություն, վերջում նա անպայման հարցնում է. «Իսկ ո ՞վ կարող է դա անել: Օրինակ` դուք կարո ՞ղ եք:» Եթե պատասխանը դրական չլինի, ապա հաճախ քո հանդեպ հետաքրքրությունը կորում է: Փորձագետի խորհուրդը, ով կարող է քո ակտիվին նայել կողքից, թարմ հայացքով, տեսնել թե ինչն այնպես չէ և ինչպես կարելի է այն հղկել կարճ ժամկետներում` դա շատ կաևոր է: Ես ինքս հաճույքով օգտվում եմ արտաքին խորհրդատուների ծառայություններից, որպեսզի ձևավորեմ իմ տեսլականը: Եվ ինքս հանդիսանում եմ այդպիսի խորհրդատու «Պրոտոբեյզ լաբարատորիզ» ծրագրի շրջանակներում:

Մենք տեսնում ենք, որ ռազմավարական քոնսալթինգը գործունեության շատ պահանջված ուղղություն է, հատկապես այժմ, երբ բիզնեսը դառնում է ավելի ռացիոնալ, երբ ձեռբազատվում ենք պատրանքներից և տեսնում, որ ռոմանտիկներին բիզնեսում այլևս տեղ չկա: Դու պետք է ընդունես շատ ճշգրիտ որոշումներ: Դու այլևս չես կարող առաջնորդվել միայն էմոցիաներով, բիզնեսի, քո ակտիվի հանդեպ կրքով:

- Նշված ակտիվներից որո ՞նց վրա եք պատրաստվում կենտրոնանալ առաջին հերթին:

- Մեր ջանքերը հավասարապես ուղղվելու են «Յունիբանկի», «Յունիստրիմի» և «Պրոտոբեյզ Լաբարատորիզի» վրա: Պարզ է, որ «Պրոտոբեյզ Լաբարատորիզը» զարգացման կենտրոնն է և սերտորեն կապված է «Յունիբանկի» և «Յունիստրիմի» հետ:

- Դուք նշեցիք, որ հիմա գնելու ճիշտ ժամանակն է: Չե ՞ք դիտարկում որևէ բանկ:

- Դեռ ձեռնպահ կմնամ մեկնաբանություններից:

- Բայց շուկային հավատում եք:

- Ես հավատում են շուկային ընդհանրապես և ռուսական շուկային մասնավորապես:

- Եվ բանկային բիզնեսի  ո ՞ր ուղղությունն եք համարում ամենահեռանկարայինն այս պահին:

- Կարծում եմ, մանրածախ վարկավորումը եղել է, կա և կլինի բանկային բիզնեսի ամենահեռանկարային ուղղությունը: Մարդը երբեք չի դադարում սպառել ոչ մի հանգամանքներում, անգամ` ճգնաժամի ժամանակ: Ամենախոր ճգնաժամի ժամանակ էլ նրան հարկավոր է ֆինանսական աջակցություն, որպեսզի այդ սպառումը չդադարի: Բնականաբար, այդ ոլորտում աշխատանքը պահանջում է բարձր տեխնոլոգիաներ, շատ ռացիոնալ մոտեցում բիզնես գործընթացների ինժինիրինգի հանդեպ, և ամենակարևորը չափազանց ռացիոնալ մոտեցում ռիսկերի կառավարման հանդեպ: 

- Բայց հիմա սպառողական վարկավորման համար լավագույն ժամանակաշրջանը չէ:

- Ռիսկեր կան միշտ: Այսօր իրականանում են այն ռիկսերը, որոնք տաղանդավոր ռիսկ մենեջերները տեսնում էին հինգ տարի առաջ: Ցավոք ոչ բոլորն էին նրանց լսում:

Հարցը նրանում է թե ինչես կառուցել ռիսկերի կառավարման ռազմավարություն և ինչպես դա իրականացնել տեխնլոգիապես: Այստեղ աշխատանքը շատ է: Կարևոր է ոչ միայն խաղացողների, այլև` օրենսդրի և վերահսկողի դերը:

Երկրորդ հետաքրքիր ուղղությունը միկրոբիզնեսն է: Այսպես ասած, շատ փոքր բիզնեսը անկախ իր սեփականության  ձևից: Կարծում եմ այս ուղղությունն անարդարացիորեն  շրջանցել են: Իսկ դա շատ հեռանկարային ուղղություն է: Իհարկե կան նաև շատ խնդիրներ: Ամենագլխավորը` թափանցիկությունն է: Ավելի ճիշտ` դրա բացակայությունը: Պարզեցված հարկման պատճառով միայն փաստաթղթերի միջոցով դժվար է հասկանալ ծաղկում է այդ բիզնեսը թե ոչ: Կան որոշակի նրբություններ, որոնց հետ պետք է աշխատել և որքան էլ տաօրինակ լինի այս ոլորտում աշխատանքը սերտորեն կապված է  կրթական և ուսումնական գործունեության հետ:

- Կարծես թե միսիոներական նպատակ է ստացվում:

- Բացարձակապես ոչ: Սա շատ պրագմատիկ մոտեցում է: Ոչ մեկին պետք չե չկրթված  հաճախորդ: Որքան նա տեղեկացված լինի, այնքան ավելի լավ ենք մենք հասկանում միմյանց: Լավագույն փոխըմբռնումը դա միշտ փոխշահավետ է: Եթե դու անհասկանալի ես, ոչ թափանցիկ, բանկին վստահություն չես ներշնչում, այնքան ավելի շատ են լրացուցիչ ռիսկերը, և դու ավելի շատ ես վճարում վարկի դիմաց: իսկ եթե դու թափանցիկ ես, քեզ գնահատելը հեշտ է, ապա հավանական է, որ քո  վարկն ավելի էժան կլինի: Ուրեմն դու ավելի քիչ ես վճարում: Հետևաբար ավելի մրցունակ ես շուկայում: Ամեն ինչ շատ պարզ է: Դա երկարաժամկետ ռազմավարություն է: Դրա հիման վրա վաստակում են  բոլորը` և հաճախորդը, և բանկը, և հաճախորդի ծառայությունների և ապրանքների սպառողները:

Ucom - Լայնաշերտ ինտերնետ սկսած 6000 դրամից:
Լրահոս
09:49 21/10 Առք Վաճառք
AMD / USD 481.00 484.00
AMD / EUR 563.00 573.00
AMD / RUR 8.25 8.50
դոլար
դոլար
ԿԲ Փոխարժեքներ
23/10/2017
Դոլար / Դրամ
482.25
+0.32
Եվրո / Դրամ
566.07
-3.09
Ռուբլի / Դրամ
8.39
+0.02
Ֆունտ / Դրամ
635.03
+1.20
ԿԲ Մետաղներ
23/10/2017
դրամ / գրամ
Ոսկի
19864.62
-67.39
Արծաթ
264.74
+0.95
Պլատին
14248.82
-21.53
Forex
09:49 21/10
EUR/USD
1.1769
-0.13%
GBP/USD
1.3203
+0.10%
USD/JPY
113.72
+0.18%
EUR/GBP
0.8914
-0.19%
Նավթ
09:49 21/10
դոլար / բարել
Brent
57.75
+0.75%
Light Sweet
51.84
+0.82%
Comex
09:49 21/10
$ / տր. ունց.
Ոսկի
1280.50
-0.43%
Արծաթ
17.08
-0.76%
Պլատին
923.84
+0.09%
LME / 3M
09:49 21/10
դոլար / տոննա
Ալյումին
2166.00
+1.29%
Պղինձ
7035.00
+1.01%
Նիկել
12100.00
+3.07%
Անագ
19800.00
-0.75%
Կապար
2513.00
+0.64%
Ցինկ
3150.00
+1.35%
Մոլիբդեն
16000.00
+0.00%
Կոբալտ
61000.00
+1.24%
Ինդեքսներ
09:49 21/10
կետ
Dow Jones
23328.63
+0.71%
S&P 500
2575.21
+0.51%
NASDAQ
6629.06
+0.36%
FTSE
7523.23
+0.00%
CAC 40
5372.38
+0.08%
DAX
12991.28
+0.01%
RTSI
1134.45
-0.41%
Micex
2071.83
-0.04%
Nikkei
21696.65
+1.11%
Topix
1745.25
+0.84%
Hang Seng
28305.88
-0.64%
SSEC
3380.70
+0.06%
ԿԲ Տոկոսադրույքներ
23/10/2017
Վերաֆին.
6.00
+0.00
Լոմբ. ռեպո
7.50
+0.00
Միջ. ներգր.
4.50
+0.00
Մակրոտնտեսական
08/2017
ՏԱՑ
Տնտեսական Ակտիվության Ցուցանիշ
+5.5%
ԱԱԾ 3
Արդյունաբերական Արտադրանքի Ծավալ
1,038.734
+12.4%
Արտ. 1
Արտահանում
1,383.2
+21.7%
Ներմ. 1
Ներմուծում
2,497.4
+26.0%
ՍԳԻ
Սպառողական գների ինդեքս
+0.6%
Մջն. Աշխ. 2
Միջին Աշխատավարձ
190,005
+2.5%
Ծառ. 3
Ծառայությունների Ծավալ
904,143
+12.4%
Շին. 3
Շինարարության ծավալ
179,927
-8.0%
1 - միլիոն դոլար, 2 - դրամ, 3 - միլիարդ դրամ