OIL:  BRENT - 69.01-1.40% WTI - 63.64-1.29%
COMEX:  GOLD - 1337.90-0.23% SILVER - 17.19-0.98%
COMEX:  PLATINUM - 1002.52 +0.78%
LME:  ALUMINIUM - 2181.50-2.24% COPPER - 7064.00-2.13%
LME:  NICKEL - 12490.00-2.99% TIN - 20330.00+0.02%
LME:  LEAD - 2550.00-1.12% ZINC - 3381.00-1.33%
FOREX:  USD/JPY - 110.58-0.32% EUR/GBP - 0.8897+0.06%
FOREX:  EUR/USD - 1.2267+0.02% GBP/USD - 1.3788-0.02%
STOCKS RUS:  MICEX - 2257.89-0.16% RTSI - 1259.11 -0.33%
STOCKS US: DOW JONES - 25792.86-0.04% NASDAQ - 7223.69-0.51%
STOCKS US: S&P 500 - 2776.42 -0.35%
STOCKS JAPAN:  NIKKEI - 23951.81 +1.00% TOPIX - 1894.25 +0.55%
STOCKS CHINA:  HANG SENG - 31904.75 +1.81% SSEC - 3436.59 +0.77%
STOCKS EUR:  FTSE100 - 7755.93-0.17% CAC40 - 5513.82+0.07%
STOCKS EUR:  DAX - 13246.33+0.35%
16/01/2018  CBA:  USD - 483.01 AMD -0.20 GBP - 664.86 AMD -1.15
16/01/2018  CBA:  EURO - 590.82 AMD -1.55
16/01/2018  CBA:  GOLD - 20797.39 AMD +184.81 SILVER - 269.04 AMD +3.07
16/01/2018  CBA:  PLATINUM - 15560.19 AMD +164.45
17/05/2016  NASDAQ OMX ARMENIA:   USD/AVG - 477.75 AMD -2.70
Unibank. Գ.Պիսկով - Պլաններում են ժողովրդական IPO-ն Հայաստանում և ռազմավարական քոնսալթինգը
19/10/2015 15:02

Unibank. Գ.Պիսկով - Պլաններում են ժողովրդական IPO-ն Հայաստանում և ռազմավարական քոնսալթինգը

Ներկայացնում են «Յունիբանկի» Խորհրդի անդամ Գեորգի Պիսկովի հարցազրույցից  հատված ռուսաստանյան պորտալին` Հայաստանում առաջին ժողովրդական IPO-ի, «Յունիստրիմ» դրամական փոխանցումների համակարգի և «Յունիբանկի» հաջողությունների և զարգացման հեռանկարների մասին:

- «Յունիստրիմ» դրամական փոխանցումների համակարգի հետ կապված ի ՞նչ պլաններ ունեք:

- «Յունիստրիմ» համակարգը շատ դինամիկ զարգանում է, չնայած դժվարին պայմաններին: Մենք բոլորս գիտենք, թե ինչ է տեղի ունենում միգրանտների, դրամական փոխանցումների շուկայում: Սակայն մենք հզոր թիմ և գործընկերային ցանց ունենք, որը ներառում է 460 բանկ աշխարհի ավելի քան 100 երկրում: Մենք միանշանակ զարգացնելու ենք «Յունիստրիմը»` որպես ֆիզիկական և իրավաբանական անձանց ունիվերսալ վճարային հարթակ:

- Խոսենք հայաստանյան ակտիվի` «Յունիբանկի» մասին:

-  Յունիբանկը շատ որակյալ մանրածախ պորտֆել ունի: Երեք տարի առաջ մենք որոշում ընդունեցինք Հայաստանի մանրածախ վարկային բիզնես ագրեսիվ մուտք գործելու մասին: Մեր մյուս՝ «Պրոտոբեյզ Լաբորատորիզ» ընկերության հետ համատեղ` զրոյից, իրականացրեցինք Հայաստանում մանրածախ վարկավորման բիզնես գործընթացների ինժինիրինգի ծրագիրը: Մենք օգտագործեցինք «Պրոտոբեյզ Լաբորատորիզ» ընկերության ծրագրային լուծումը: Եվ երբ մեկնարկեց վարկավորումը, արդյունքներն ցնցող էին: Ամանորյա տոներին ընդառաջ` դեկտեմբերին, բանկը սկսեց մշակել օրական 3000 վարկային հայտ: Հայկական բանկի համար դա մեծ ծավալ է: Այսօր POS և կանխիկ վարկերով Յունիբանկը Հայաստանում առաջին տեղն է զբաղեցնում: Սպառողական վարկերով՝ երրորդ, ֆիզիկական անձանց ժամկետային ավանդներով՝ հինգերորդ տեղերը:

- Դուք «Յունիբանկում» միայն սեփականատե ՞ր եք թե նաև մենեջե ՞ր:

- Մենք Գագիկ Զաքարյանի հետ բանկի Խորհրդի կազմում ենք և ակտիվ մասնակցություն ենք ունենում ռազմավարության մշակման, այս կամ այն խնդրի լուծման ճանապարհների որոշման գործում: Իսկ մենեջերների կազմը բանկում շատ հզոր է, իրենց կարելի է վստահել: Շատ կարգապահ են, պարտքի մեծ զգացումով: Յունիբանկի հաջողությունը մեծամասամբ մենեջմենթի արժանիքն է, որն ընդունում և կատարում է խնդիրը:

- Այսինքն Դուք չեք իշխում, այլ կառավարում եք:

- Ոչ, մենք չենք իշխում: Իսկ իրենք մեզ չեն պատմում, թե ինչու չի կարելի լուծել այս կամ այն խնդիրը: Ես ձեզ կարող եմ օրինակ բերել: Մենք ցանկացանք գնահատել մեր ծառայություններից մեկի սպասարկման որակը և որոշեցինք հարցում անցկացնել վերջին մեկ ամսվա հաճախորդների շրջանում: Ինչպե ՞ս եք կարծում որքան ժամանակ դրա համար պահանջվեց:

- Մի երկու շաբա ՞թ:

- Մեկ օր: Արդեն հաջորդ առավոտ ինձ մոտեցավ այդ դեպարտամենտի ղեկավարը և ասաց. «Ահա վիճակագրությունը, հարցումն արդեն անցկացված է»: Եվ դա իրական, այլ ոչ թե նկարած վիճակագրություն էր: Մենք նրա հետ խոսել էինք նախորդ առավոտ և նույն օրը կազմվել էր հարցաթերթիկ, տվյալների բազան բեռնվել էր բանկի տեղեկատու կենտրոն, անցկացվել հարցումը և հաջորդ օրվա առավոտն ամփոփվել էին արդյունքները: Ահա այսպես կարող են աշխատաել մարդիկ, երբ ցանկանում են:

- Կան արդյո ՞ք պլաններ «Յունիբանկը» Հայաստանի տարածքից դուրս զարգացնելու  ուղղությամբ:

- Այս պահին օտարերկրյա ընդլայնման մասին խոսք չկա: Կարծում ենք, որ հայաստանյան շուկայի ներուժը մեզ համար դեռ սպառված չէ: Բանկը բորսայում իրականացնելու է IPO: Եվ դա իր տեսակի մեջ լինելու է ժողովրդական IPO: Դա մարդկային դեմքով բանկի երկարաժամկետ ռազմավարության մասն է: Մենք ցանկանում ենք, որ մեր հաճախորդներն օգտվեն բանկի ծառայություններից և վերջնական հաշվով լինեն մեր սեփականատերերը:

- Իսկ ի ՞նչ մասնաբաժին եք տեղաբաշխում:

- Շատ փոքր: Բայց դա Հայաստանի առաջին բանկային IPO-ներից մեկն է, և մեզ համար շատ կարևոր քայլ, որպեսզի մեր հաճախորդների կարծիքը հաշվի առնվի բանկի ռազմավարությունում:

- Դուք նաև  «Պրոտոբեյզ լաբարատորիզ» ընկերության տնօրենների խորհրդի նախագահն եք: Ինչո ՞վ է զբաղվում այդ կազմակերպությունը:

- «Պրոտոբեյզ լաբարատորիզը»շատ հետաքրքիր նախագիծ է: Դա ռազմավարական և կառավարչական քոնսալթինգի, բիզնես գործընթացների, ամպային և CRM տեխնոլոգիաների  համադրություն է: Թվում է, թե դրանց միջև ընդհանրություն չկա: Բայց շատ պարզ է: Այսօր բավարար չէ ռազմավարություն առաջարկելը: Միշտ, երբ դուք խոսում ենք ինչ-որ ակտիվի սեփականատիրոջ հետ և առաջարկում ենք նրան ռազմավարություն, վերջում նա անպայման հարցնում է. «Իսկ ո ՞վ կարող է դա անել: Օրինակ` դուք կարո ՞ղ եք:» Եթե պատասխանը դրական չլինի, ապա հաճախ քո հանդեպ հետաքրքրությունը կորում է: Փորձագետի խորհուրդը, ով կարող է քո ակտիվին նայել կողքից, թարմ հայացքով, տեսնել թե ինչն այնպես չէ և ինչպես կարելի է այն հղկել կարճ ժամկետներում` դա շատ կաևոր է: Ես ինքս հաճույքով օգտվում եմ արտաքին խորհրդատուների ծառայություններից, որպեսզի ձևավորեմ իմ տեսլականը: Եվ ինքս հանդիսանում եմ այդպիսի խորհրդատու «Պրոտոբեյզ լաբարատորիզ» ծրագրի շրջանակներում:

Մենք տեսնում ենք, որ ռազմավարական քոնսալթինգը գործունեության շատ պահանջված ուղղություն է, հատկապես այժմ, երբ բիզնեսը դառնում է ավելի ռացիոնալ, երբ ձեռբազատվում ենք պատրանքներից և տեսնում, որ ռոմանտիկներին բիզնեսում այլևս տեղ չկա: Դու պետք է ընդունես շատ ճշգրիտ որոշումներ: Դու այլևս չես կարող առաջնորդվել միայն էմոցիաներով, բիզնեսի, քո ակտիվի հանդեպ կրքով:

- Նշված ակտիվներից որո ՞նց վրա եք պատրաստվում կենտրոնանալ առաջին հերթին:

- Մեր ջանքերը հավասարապես ուղղվելու են «Յունիբանկի», «Յունիստրիմի» և «Պրոտոբեյզ Լաբարատորիզի» վրա: Պարզ է, որ «Պրոտոբեյզ Լաբարատորիզը» զարգացման կենտրոնն է և սերտորեն կապված է «Յունիբանկի» և «Յունիստրիմի» հետ:

- Դուք նշեցիք, որ հիմա գնելու ճիշտ ժամանակն է: Չե ՞ք դիտարկում որևէ բանկ:

- Դեռ ձեռնպահ կմնամ մեկնաբանություններից:

- Բայց շուկային հավատում եք:

- Ես հավատում են շուկային ընդհանրապես և ռուսական շուկային մասնավորապես:

- Եվ բանկային բիզնեսի  ո ՞ր ուղղությունն եք համարում ամենահեռանկարայինն այս պահին:

- Կարծում եմ, մանրածախ վարկավորումը եղել է, կա և կլինի բանկային բիզնեսի ամենահեռանկարային ուղղությունը: Մարդը երբեք չի դադարում սպառել ոչ մի հանգամանքներում, անգամ` ճգնաժամի ժամանակ: Ամենախոր ճգնաժամի ժամանակ էլ նրան հարկավոր է ֆինանսական աջակցություն, որպեսզի այդ սպառումը չդադարի: Բնականաբար, այդ ոլորտում աշխատանքը պահանջում է բարձր տեխնոլոգիաներ, շատ ռացիոնալ մոտեցում բիզնես գործընթացների ինժինիրինգի հանդեպ, և ամենակարևորը չափազանց ռացիոնալ մոտեցում ռիսկերի կառավարման հանդեպ: 

- Բայց հիմա սպառողական վարկավորման համար լավագույն ժամանակաշրջանը չէ:

- Ռիսկեր կան միշտ: Այսօր իրականանում են այն ռիկսերը, որոնք տաղանդավոր ռիսկ մենեջերները տեսնում էին հինգ տարի առաջ: Ցավոք ոչ բոլորն էին նրանց լսում:

Հարցը նրանում է թե ինչես կառուցել ռիսկերի կառավարման ռազմավարություն և ինչպես դա իրականացնել տեխնլոգիապես: Այստեղ աշխատանքը շատ է: Կարևոր է ոչ միայն խաղացողների, այլև` օրենսդրի և վերահսկողի դերը:

Երկրորդ հետաքրքիր ուղղությունը միկրոբիզնեսն է: Այսպես ասած, շատ փոքր բիզնեսը անկախ իր սեփականության  ձևից: Կարծում եմ այս ուղղությունն անարդարացիորեն  շրջանցել են: Իսկ դա շատ հեռանկարային ուղղություն է: Իհարկե կան նաև շատ խնդիրներ: Ամենագլխավորը` թափանցիկությունն է: Ավելի ճիշտ` դրա բացակայությունը: Պարզեցված հարկման պատճառով միայն փաստաթղթերի միջոցով դժվար է հասկանալ ծաղկում է այդ բիզնեսը թե ոչ: Կան որոշակի նրբություններ, որոնց հետ պետք է աշխատել և որքան էլ տաօրինակ լինի այս ոլորտում աշխատանքը սերտորեն կապված է  կրթական և ուսումնական գործունեության հետ:

- Կարծես թե միսիոներական նպատակ է ստացվում:

- Բացարձակապես ոչ: Սա շատ պրագմատիկ մոտեցում է: Ոչ մեկին պետք չե չկրթված  հաճախորդ: Որքան նա տեղեկացված լինի, այնքան ավելի լավ ենք մենք հասկանում միմյանց: Լավագույն փոխըմբռնումը դա միշտ փոխշահավետ է: Եթե դու անհասկանալի ես, ոչ թափանցիկ, բանկին վստահություն չես ներշնչում, այնքան ավելի շատ են լրացուցիչ ռիսկերը, և դու ավելի շատ ես վճարում վարկի դիմաց: իսկ եթե դու թափանցիկ ես, քեզ գնահատելը հեշտ է, ապա հավանական է, որ քո  վարկն ավելի էժան կլինի: Ուրեմն դու ավելի քիչ ես վճարում: Հետևաբար ավելի մրցունակ ես շուկայում: Ամեն ինչ շատ պարզ է: Դա երկարաժամկետ ռազմավարություն է: Դրա հիման վրա վաստակում են  բոլորը` և հաճախորդը, և բանկը, և հաճախորդի ծառայությունների և ապրանքների սպառողները:

Ucom - Լայնաշերտ ինտերնետ սկսած 6000 դրամից:
Լրահոս
Արտարժույթ
08:28 17/01 Առք Վաճառք
AMD / USD 482.00 484.50
AMD / EUR 590.00 596.00
AMD / RUR 8.52 8.64
դոլար
դոլար
ԿԲ Փոխարժեքներ
16/01/2018
Դոլար / Դրամ
483.01
-0.20
Եվրո / Դրամ
590.82
-1.55
Ռուբլի / Դրամ
8.56
-0.01
Ֆունտ / Դրամ
664.86
-1.15
ԿԲ Մետաղներ
16/01/2018
դրամ / գրամ
Ոսկի
20797.39
+184.81
Արծաթ
269.04
+3.07
Պլատին
15560.19
+164.45
Forex
08:28 17/01
EUR/USD
1.2267
+0.02%
GBP/USD
1.3788
-0.02%
USD/JPY
110.58
-0.32%
EUR/GBP
0.8897
+0.06%
Նավթ
08:28 17/01
դոլար / բարել
Brent
69.01
-1.40%
Light Sweet
63.64
-1.29%
Comex
08:28 17/01
$ / տր. ունց.
Ոսկի
1337.90
-0.23%
Արծաթ
17.19
-0.98%
Պլատին
1002.52
+0.78%
LME / 3M
08:28 17/01
դոլար / տոննա
Ալյումին
2181.50
-2.24%
Պղինձ
7064.00
-2.13%
Նիկել
12490.00
-2.99%
Անագ
20330.00
+0.02%
Կապար
2550.00
-1.12%
Ցինկ
3381.00
-1.33%
Մոլիբդեն
16000.00
+0.00%
Կոբալտ
77500.00
-1.27%
Ինդեքսներ
08:28 17/01
կետ
Dow Jones
25792.86
-0.04%
S&P 500
2776.42
-0.35%
NASDAQ
7223.69
-0.51%
FTSE
7755.93
-0.17%
CAC 40
5513.82
+0.07%
DAX
13246.33
+0.35%
RTSI
1259.11
-0.33%
Micex
2257.89
-0.16%
Nikkei
23951.81
+1.00%
Topix
1894.25
+0.55%
Hang Seng
31904.75
+1.81%
SSEC
3436.59
+0.77%
Թվային արժույթներ
08:28 17/01
BTC/AMD
6,419,928
-3.39%
BTC/USD
13286.0
-3.33%
ETH/USD
1242.25
-7.59%
BCH/USD
2284.49
-10.16%
XRP/USD
1.60504
-14.31%
BTG/USD
242.113
-13.33%
LTC/USD
225.093
-5.39%
DASH/USD
914.478
-9.53%
ԿԱՊԻՏԱԼԻԶԱՑԻԱ
BTC
223,277,700,282
-3.32%
ETH
120,509,914,105
-7.57%
BCH
38,640,577,763
-10.15%
XRP
62,177,873,777
-14.31%
BTG
4,059,550,699
-13.32%
LTC
12,329,915,469
-5.36%
DASH
7,151,976,675
-9.50%
ԿԲ Տոկոսադրույքներ
16/01/2018
Վերաֆին.
6.00
+0.00
Լոմբ. ռեպո
7.50
+0.00
Միջ. ներգր.
4.50
+0.00
Մակրոտնտեսական
11/2017
ՏԱՑ
Տնտեսական Ակտիվության Ցուցանիշ
+7.3%
ԱԱԾ 3
Արդյունաբերական Արտադրանքի Ծավալ
1,491.375
+12.3%
Արտ. 1
Արտահանում
2,013.8
+23.5%
Ներմ. 1
Ներմուծում
3,770.4
+28.0%
ՍԳԻ
Սպառողական գների ինդեքս
+0.8%
Մջն. Աշխ. 2
Միջին Աշխատավարձ
189.631
+2.6%
Ծառ. 3
Ծառայությունների Ծավալ
1,311.188
+14.2%
Շին. 3
Շինարարության ծավալ
324.558
+0.3%
1 - միլիոն դոլար, 2 - դրամ, 3 - միլիարդ դրամ